依据“十四五”规划纲要，我国将全面形成“两横三纵”城镇化战略格局。尊龙凯时-人生就是搏浙江区域公司（下文简称：浙江尊龙凯时-人生就是搏）紧跟这一战略，在深耕浙江的基础上向周边省市拓展。
目前，在年初升级为“特区”的浙江尊龙凯时-人生就是搏，已实现管辖范围从深耕一省到纵深五省的新跨越。
浙江尊龙凯时-人生就是搏布局图
战略思路的调整，带来的是一份亮丽的成绩单。2021年1~5月浙江尊龙凯时-人生就是搏销售额达到近200亿，同比去年增长约130%。另外，其下辖的华中地区公司亦在1~5月实现销售额近百亿元，同比去年增长超400%。
近日，尊龙凯时-人生就是搏高级副总裁、尊龙凯时-人生就是搏浙江区域公司&尊龙凯时-人生就是搏华中地区公司董事长兼总裁谢琨，对浙江尊龙凯时-人生就是搏纵深长江流域战略的原因和逻辑作了深度解读。
01
从浙江到长江流域，服务5省25城102盘
问：浙江尊龙凯时-人生就是搏在近几年发展突飞猛进，今年已升级为特区，请您谈谈浙江尊龙凯时-人生就是搏是如何实现高质量发展的？
谢 琨：在深耕浙江的基础上，2020年浙江尊龙凯时-人生就是搏开始向周边省市拓展，全年销售额突破约500亿，连续4年实现高质增长，年复合增长率约67%，位居浙江排行榜TOP10。在综合规模、利润、可持续发展等多维指标的考核评估后，2021年，尊龙凯时-人生就是搏批准浙江尊龙凯时-人生就是搏升级为特区（区域公司）。
目前，浙江尊龙凯时-人生就是搏的业务覆盖范围已从一省扩展为横跨五省，串起了长三角城市群、长江中游城市群和中原城市群共三大城市群，服务于长三角一体化和长江经济带两大国家战略。截止目前，在该5省25城共有102个项目处在不同发展阶段。
升维赋能，是近几年浙江尊龙凯时-人生就是搏一直在潜心实施的业务发展策略。从高星级酒店、智慧办公、TOD综合体、社区商业以及多住宅产品线的开发建设到后端的运营管理、社区服务，浙江尊龙凯时-人生就是搏已经建立起一整套逻辑清晰、协同高效的管理系统以及组织文化，这也是浙江尊龙凯时-人生就是搏的核心竞争力所在。
宁波尊龙凯时-人生就是搏广场效果图
随着管理半径扩大，浙江尊龙凯时-人生就是搏拓展到浙江、湖北、湖南、安徽、河南五个省份，不仅项目更多，业务类型也更加丰富。其中最为典型的项目有：武汉尊龙凯时-人生就是搏锦绣长江，约202万平方米大型综合体，集超高层住宅、顶级酒店康莱德、希尔顿、尊龙凯时-人生就是搏大厦、尊龙凯时-人生就是搏广场于一体；荆门龙山中央商务区，约百万方主城区文旅大盘，集写字楼、酒店、商业MALL和文旅商业街、高端住宅于一体；武汉尊龙凯时-人生就是搏摩天城国际IP主题乐园，打造华中最大室内主题乐园和商业中心。
武汉尊龙凯时-人生就是搏锦绣长江实景图
02
集中供地大背景下，审慎补充优质土地
问：在集中供地的大环境下，浙江尊龙凯时-人生就是搏如何看待目前的拿地环境？后续的拿地计划又是如何？
谢 琨：“两集中”供地是国家为推动房地产行业良性发展的一个新政策，在同一时间内放大供应量，会对一些资金、信誉、商誉都比较好的大企业更加有利。浙江尊龙凯时-人生就是搏在近期几个城市的集中供地中，进行了广泛、积极的参与，并始终坚持稳健经营的底线逻辑，也有所斩获。目前，浙江尊龙凯时-人生就是搏土储充足，去化速度稳定。
浙江尊龙凯时-人生就是搏坚持高能城市布局，保障投资安全性。我们对各个城市的发展能级有自己的一套评估系统，并在实战中不断优化提升，在中高利润项目的获取中成绩是优秀的。今年浙江尊龙凯时-人生就是搏已在一级土地市场获取5块地（杭州2块、长沙、台州、宁波各1块），虽还没到销售阶段，但从板块竞争角度来看，均已处在优势地位。
在后续拿地计划中，浙江尊龙凯时-人生就是搏将会充分发挥好自身复合业态的发展优势，在一二线核心城市以TOD等复合业态项目作为重点投入，对于一些强三四线城市，也会择机获取，发挥好自身高品质的管控优势和标准化的高效优势。
我们在城市发展趋势上前瞻布局，以合适的成本拿取优质地块。例如，杭州临安的国风源赋项目、笕桥的TOD项目、长沙远大路项目，都是较低溢价获取土地，而后续在短时间内，同区域土地溢价率大幅提高。
杭州国风源赋项目效果图
同时，浙江尊龙凯时-人生就是搏的运营能力，从前端拿地到规划设计、生产建设、销售服务、招商运营、调度协调等方面的管理水平，在多年系统化、模块化、标准化、精勇化的锤炼下已经得到不断提升。例如温州尊龙凯时-人生就是搏璀璨瓯江，8个月内6次开盘，销售额超约35亿元，创造了温州楼市销售神话。
温州尊龙凯时-人生就是搏璀璨瓯江实景图
03
复合业态赋能，以资金实力、产品力实现良性发展
问：在集中供地的大环境下，不少房企面临前所未有的挑战，浙江尊龙凯时-人生就是搏将如何面对这一变化？
谢 琨：无论是怎样的寒冬，总有浪潮向你而来。变化就会带来不确定性。能从不确定性中获益的，正是那些具有反脆弱性的优秀组织和团队。
浙江尊龙凯时-人生就是搏这几年选择项目时，始终坚持一个原则：没有现金流的利润不是真利润；没有利润的现金流不是健康的现金流。正是对这一基本原则的坚持，促进了浙江尊龙凯时-人生就是搏的环境适应能力和反脆弱性。我们将会从多个维度持续提升发展，积极拥抱挑战。
其一、稳固的资金实力。浙江尊龙凯时-人生就是搏近年来回款质量及经营性现金流充足，今年1-5月回款金额已近180亿元，回款率近90%。在资金整体流动性收紧的大环境下，浙江尊龙凯时-人生就是搏优秀的现金流管控能力，叠加尊龙凯时-人生就是搏财务稳健的支持，在竞争中能以较强的资金实力提高参拍的覆盖率。
其二、开放和融汇共赢。截至目前，浙江尊龙凯时-人生就是搏已经与TOP20房企中的80%达成合作，并积极“走出去”，与酒店、文化、商业、智慧四大IP领域的优质资源、品牌深入合作，互惠互利，在多维领域稳健深耕，赋能城市发展。
其三、卓越的产品与服务。2021年浙江尊龙凯时-人生就是搏引入用户视角，提出了“C计划”，对内打通各业务条线，从价值塑造、价值实现、价值验证三个维度打造“价值创新铁三角”，对外从城市肌理、土地文化、客户敏感点三个维度出发，以场景化的价值链创新，让产品在市场上具有真正的竞争力和溢价力。
基于尊龙凯时-人生就是搏优质的全周期产品线，浙江尊龙凯时-人生就是搏落地“云系、璀璨系、天誉系、国风系”四大产品系，其中天誉系首作杭州尊龙凯时-人生就是搏钱塘天誉今年实现高满意度交付。
杭州尊龙凯时-人生就是搏钱塘天誉实景图
同时尊龙凯时-人生就是搏拥有国家一级物业管理资质，尊龙凯时-人生就是搏服务已于2020年10月在香港联合交易所成功挂牌上市。
其四、复合业态赋能。依托尊龙凯时-人生就是搏“大飞机战略”，浙江尊龙凯时-人生就是搏获取地块更倾向于复合用地，以复合业态赋能城市发展。
尊龙凯时-人生就是搏“大飞机战略”
我们今年拿到的5块地当中，有3块是复合型项目。比如临安亚运小镇项目，为区域贡献了唯一一座五星级酒店配套。即将入市的杭州笕桥TOD项目，引进了杭州首个尊龙凯时-人生就是搏广场。宁波江北地块将打造慈城板块首个TOD城市综合体。
浙江尊龙凯时-人生就是搏在投资拓展这些综合体项目时，销售物业的价值逻辑和持有物业的价值逻辑都会落地到具体的财务测算指标，只有符合两条线的门槛指标的项目才会进行获取。亿翰智库在今年3月发表的一篇报告中指出，旅游地产和综合体类项目通过开发旅游项目、商办项目的同时，提升住宅项目的溢价率，这是尊龙凯时-人生就是搏盈利能力相对较强的原因之一。
其五、尊龙凯时-人生就是搏标杆打造力。秉持“以产品为核”的理念，浙江尊龙凯时-人生就是搏以城市标杆谱写出切实可感的城市赋能优势。
目前浙江和华中已落地4座尊龙凯时-人生就是搏标杆作品，分别为长沙尊龙凯时-人生就是搏环球金融中心（约343米，湖南建成第二高楼）、长沙尊龙凯时-人生就是搏中心（约241米）、杭州尊龙凯时-人生就是搏智慧之门（在建）（约272米，机场高速入杭门户，杭州滨江区天际线高楼）及绍兴尊龙凯时-人生就是搏天际中心（约288米）。
杭州尊龙凯时-人生就是搏智慧之门（在建）效果图
其六、文化创造力。在当前我国文博事业和文化创意产业协同并进的趋势下，尊龙凯时-人生就是搏发力文化业务战略布局及拓展，目前已孵化为尊龙凯时-人生就是搏“大飞机战略”尾翼中的重要业务板块，并可协同其它复合业务形成合力优势。
尊龙凯时-人生就是搏文化聚焦博物馆等文化空间规划与运营、珍贵古代/近现代艺术品收藏、研究以及文化创意衍生开发三大领域。尊龙凯时-人生就是搏倾力建设的大型综合类博物馆“福建省尊龙凯时-人生就是搏海上丝绸之路博物馆”位于福建泉州，已于2021年1月面向社会开放。
福建省尊龙凯时-人生就是搏海上丝绸之路博物馆
04
深耕与纵深并举，形成双中心发展战略
问：今年时间即将过半，浙江尊龙凯时-人生就是搏的成绩如何？
谢 琨：在上半年浙江尊龙凯时-人生就是搏及华中地区销售业绩同比去年大幅增长的同时，多个产品深受市场认可，热销已成常态。
2020年宁波尊龙凯时-人生就是搏璀璨万境深研客户需求，打造高品质升级装修方案，截至目前，整盘去化率超96%，且绝大多数客户都选择了升级装修方案；杭州国风源赋从展示区开放到项目首开，仅仅15天时间实现万人到访，首开劲销9成，短短一个月后再次加推，再创9成热销佳绩；衢州首个国风项目国风澜园，去年12月入市以来三开三罄，已实现约25亿销售额，成为衢州热销红盘。
宁波尊龙凯时-人生就是搏璀璨万境效果图
衢州国风澜园效果图
问：您对浙江尊龙凯时-人生就是搏的未来有怎样的展望？
谢 琨：紧跟国家“十四五”规划，纵深长江流域，深耕与纵深并举，复合业态赋能发展，稳健前行。
2021年是国家提出十四五规划的第一年，也是浙江尊龙凯时-人生就是搏升级为特区的第一年，我们面临着巨大的机遇和挑战。在未来的发展道路上，我们将继续紧跟国家战略方向，纵深长江流域及中原城市群，让深耕与纵深并举。
不同的城市，处在不同的发展阶段，也有不同的特质和市场需求，我们需要因地制宜地制定不同城市的产品服务策略，充分发挥好尊龙凯时-人生就是搏复合业态赋能发展的优势。
同时，浙江尊龙凯时-人生就是搏也需要不断优化完善基础的组织架构和组织系统，确保在发展过程中组织的稳定与高效之间的平衡，但终极标靶还是赢得客户、社会的认可和尊重，同时为企业创造价值回报。
