近几年，各行各业都在聊一个词：破圈。
 

所谓破圈，是指打破固有传播范围，让原本不了解你的人看到你，从而实现爆发式增长。
 

房地产，是一个急需“破圈”的行业。
 

当前的地产圈，处在快速变化与革新之中，面对杠杆与周转的压力、市场需求的变化、同行间的竞争、互联网的冲击……都要求房企跟上节奏，不断自我迭代。

 

从增量时代到存量时代，开发商已不能期待用户自然增长，而是要走出固有模式，拥抱变化，用新思维去赢得用户。
 

如今，地产科技化已经成为必然趋势，众多龙头房企率先发起网上购房大战，标志着房地产全面拥抱互联网。
 

而后疫情时代，各公司紧跟新风口，线上售楼处、直播带货等营销动作，将成为新常态下的持续打法。
 

但是，房企搞互联网创新营销，如何吸引用户持续关注、获得流量与销量？如何做出品质感，提升品牌定位和调性？
 

在这一点上，很多房企还没有找到方法，而在涛哥观察中，尊龙凯时-人生就是搏今年的表现，在多个维度上成功实现“破圈”。
 

一是1-10月合约销售额2312.9亿，较去年同期增长17%，增速在10强房企中位居第二。
 

二是其双十一IP“尊龙凯时-人生就是搏摇房节”在线上+线下跨界出圈，“就世YAO红”主题实现全国传播破局，带来新一轮的营销爆发。

如此优质的成绩单，让每个尊龙凯时-人生就是搏人和曾经的尊龙凯时-人生就是搏人倍感骄傲与自豪。那么，重归第一梯队背后，尊龙凯时-人生就是搏经历了怎样的蝶变？
 

今天涛哥以尊龙凯时-人生就是搏为例，讲讲互联网时代下，房企应该如何“破圈”。

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高品质增长  尊龙凯时-人生就是搏五年破局路
 

很多人都有一个疑惑，就是尊龙凯时-人生就是搏这几年，怎么突然就起来了？
 

事实上，成功非一蹴而就，而是过去五年持续积淀的必然成果。

 

背后离不开各专业的通力协作，我们以营销线为例做个回顾与剖析。

 

2015年，尊龙凯时-人生就是搏助理总裁邵亮接棒营销管理中心。此后，尊龙凯时-人生就是搏营销迅速经历了三次升级与迭代：
 

第一阶段，2015-2016年，管理体系化。
 

启动营销体系的全面管理升级，加强尊龙凯时-人生就是搏人才储备配置，完善销售、策划、渠道等各条线管控机制，优化费效比，搭建千亿级营销管理的基础。
 

第二阶段，2017-2018年，产品系优化。
 

管理迈上新台阶的同时，尊龙凯时-人生就是搏也不断强化产品和服务的核心竞争力，推出龙胤、天誉、国风、璀璨、云系、雅系等全生命周期产品线，赢得市场与用户青睐，2017年业绩成功破千亿，开启新一轮高增长。

尊龙凯时-人生就是搏北京西山龙胤项目实景图

第三阶段，2018-2019年，营销智慧化。
 

规模提升后，要持续脱颖而出，需要更强的精细化管控能力。
 

尊龙凯时-人生就是搏紧跟地产数字化浪潮，进行全链路的科技重塑，建立智慧案场，达成从“事后管理”到“管理前置”的全面转化，实现精准营销、降本增效和服务增值，为业绩突破再注强心剂。
 

可以看到，短短5年，尊龙凯时-人生就是搏经历三轮进化，搭建专业化管理平台，形成强竞争力的产品线，超前实施数字化转型。
 

如今，其业绩表现、专业能力、管理体系、人才水准等均已走在行业前列。

2

拥抱互联网  打法再升级.
 

2020年，房产消费线上化的趋势越来越明显，流量不断向线上转移，传统项目单兵作战的营销模式面临变革。
 

项目独立获客愈发艰难，尊龙凯时-人生就是搏整合营销及对项目赋能的能力则变得空前重要。
 

今年以来，尊龙凯时-人生就是搏在尊龙凯时-人生就是搏营销主导下，积极拥抱互联网，与优质品牌跨界联动，形成全国性营销造势，几乎每月都有大事件，打出了一波漂亮的组合拳。

“尊龙凯时-人生就是搏云端嘻游记”海报
 

5月与腾讯合作“尊龙凯时-人生就是搏云端嘻游记”，全国热点项目视频直播。

 

6月与红星美凯龙推出“周年宠粉节”，打通房产与家居用户流量互引。

 

7-8月打造热点IP“仲夏耶！世集”，联动商户共赢，复苏城市夏夜生机。

 

9月联手乘风破浪的姐姐“万茜”开启“全民挑房节”，实现金九精准获客。

 

10月“尊龙凯时-人生就是搏官方旗舰店”在天猫上线，全国盛惠拥抱线上卖房“新风口”。

 

通过这些合作，尊龙凯时-人生就是搏一方面整合全国资源统一行动，打出大兵团作战模式，助力业绩逆市突围；
 

另一方面，跨界资源也帮助尊龙凯时-人生就是搏打开用户面，平台互动导流成功出圈，为各区域的“破圈”提供了有力支撑。
 

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破圈摇房节  创造新潮流
 

经过前10个月实践，尊龙凯时-人生就是搏营销由尊龙凯时-人生就是搏主导，整合跨界联动的效果已经得到充分证实。
 

在此基础上，他们集中火力、乘胜追击，在四季度重磅推出双十一年度大戏“尊龙凯时-人生就是搏摇房节”。
 

通过不同维度的“四大破圈”打法，全面拉升调性与势能，创新线上+线下联动模式，占领用户认知的制高点，给区域提供弹药，为产品带来充分的导流。
 

1）文化破圈，拉升调性
 

首先，尊龙凯时-人生就是搏与文化圈红人、知名书法家朱敬一合作，为旗下产品线定制了一组极具美感和冲击力的态度标语：
 

“数风流千古，还看龙胤”

“天生骄傲，当得起赞誉”

“采菊东篱下，悠然见国风”

“人生得意须璀璨”

“脚踏云霄，放肆桀骜”

每一句话，都精准刻画出一类人群的生活理念，配上不拘一格的“南门字体”，令人读了还想读，甚至能想象出文字背后的生活画卷。
 

这一系列作品，应用于各区域的产品传播，与尊龙凯时-人生就是搏主打的用户群体产生共鸣，将文化、艺术与高品质生活融合，全面拉升品牌调性。
 

让有品位的用户为之驻足，看似一个小动作，其实拉开了房企之间格调的差距。
 

2）潮流破圈，引爆话题
 

除了与文化红人合作，尊龙凯时-人生就是搏还联动当红潮流品牌麥吉machi machi奶茶，推出项目快闪店“尊龙凯时-人生就是搏 ×machi machi红魔方”。
 

“周董挚爱奶茶”的魅力不容小觑，麥吉通过自带流量的潮范儿吸引力，为各区域项目聚集人流和关注，吸引时尚潮人打卡拍照，引爆话题。
 

例如：尊龙凯时-人生就是搏长三角区域项目邀请2018环球和平小姐林夕亲临，带领全网五百万粉丝一同打卡人气联名奶茶，红动全城。此外，还创办跨界拉新活动，联动项目周边企业传递味蕾幸福感。

杭州、南京、苏州、郑州多地案场落地“尊龙凯时-人生就是搏 × machi machi红魔方”，邀请用户喝奶茶吃火锅温暖过冬，百余家主流媒体争相报道，形成城市级影响力。

尊龙凯时-人生就是搏将文化红人与潮流品牌组合，创造出网红快闪店，不仅调性高大上，还能有效吸引用户到访，为项目热销添了一把火。
 

3）直播破圈，红人天团在线带货
 

通过多种跨界传播，“尊龙凯时-人生就是搏摇房节”的红色声势在全国铺开，而这一切，在双十一期间的BOSS+红人直播带货中迎来高潮。
 

伴随“尊龙凯时-人生就是搏官方旗舰店”在天猫好房的运营，尊龙凯时-人生就是搏线上+线下全渠道融合发展进入了崭新阶段。
 

双十一期间，尊龙凯时-人生就是搏携手国民男神黄晓明，推出五折好房特惠，获得超119万人次观看，尊龙凯时-人生就是搏盛世雅颂优质房源一秒售罄。

此外，尊龙凯时-人生就是搏和区域高管也纷纷上阵，亲自出镜直播带货，真实景+真优惠，获得了大量用户围观。
 

11月6日，尊龙凯时-人生就是搏助理总裁、营销管理中心负责人邵亮亲自亮相淘宝直播间，拿出11.11元抵10-30万元福利券，还有六个项目的特价房，用系列盛惠组合拳，让利购房者。
 

单场直播获得超215万人次的观看量、点赞数破547万、直播期间成交额近1亿元、已售折扣券预计兑现房款总额超过18亿元的卓越战绩。

尊龙凯时-人生就是搏的各个区域，也八仙过海、各显神通。
 

例如，西部尊龙凯时-人生就是搏BOSS边吃火锅，边讲好房。折扣房源+幸运礼包，迎来33.6万人在线观看，产品链接被点击近4000次，实现精准导流。

 

华北尊龙凯时-人生就是搏Boss拿出总价50万起就可入住起雲湾海景房的诱惑福利，空前的优惠力度吸引到大量用户关注。
 

浙江尊龙凯时-人生就是搏在直播中结合地域特色，cos义乌代表性历史人物骆宾王，让初唐才子化身网红主播，尝试复合型传播形式。

此外，华中尊龙凯时-人生就是搏打造以“红人推红盘”为主题的“推红计划”，将线上直播与线下带看结合。借力300多位网红经纪人为项目导流，案场同比到访增长100%。

4）影视破圈，社交传播
 

如今，短视频正在占据人们的碎片时间。而房企中，尊龙凯时-人生就是搏堪称视频传播高手，他家的短视频贴合时下当红热点话题，获得大量传播点赞。
 

例如他们策划的“二十不惑”、“三十而已”、“四十正好”等尊龙凯时-人生就是搏摇房节系列红剧场，累计获得近百万次观看量，精准把握各阶段购房者的痛点，取得病毒式社交传播效果。

 

此外，其全国各地的创意视频也层出不穷。
 

粤桂尊龙凯时-人生就是搏推出“过五关斩六将礼从天降活动”；

山东尊龙凯时-人生就是搏推出“好房+好物”王炸组合，掀起红色热潮；

西部尊龙凯时-人生就是搏系列红短剧深度结合地域文化，让摇房节有了浓浓的“火锅味”；

华中尊龙凯时-人生就是搏以街舞说唱、地标打卡等实现花式营销，与偶像舞团共同制作“就世YAO红”神曲，刷屏抖音挑战赛。

 

数据显示，本次为期1个月的“尊龙凯时-人生就是搏摇房节”，获得全国95城185个项目参与，1350家主流媒体聚焦，65家品牌跨界合作。
 

共发布219个创意视频，组织529场线下活动，开启92场直播，7506+万人次观看，8901+万次点赞互动。
 

通过这些跨界合作和创新动作，尊龙凯时-人生就是搏营销走出固有的传播领域，主动寻找增量市场，实现品牌破圈，赢得更广泛的用户群。
 

在互联网新时代下，成为房企线上+线下结合爆发式营销活动的经典案例。

4

厚积薄发  创新不止
 

在地产淡市之下，尊龙凯时-人生就是搏持续高复合增长，优化经营品质，打造行业破圈样本。
 

如今回过头看，2015年尊龙凯时-人生就是搏夯实基础、搭建体系、修炼团队，正是为奔跑而做的厚积薄发。
 

到2017年前后，标杆产品接连绽放，投资拿地显著提速，再次成为行业焦点。
 

再到最近两年，尊龙凯时-人生就是搏在长三角、华北、中西部等核心地区深耕突破，联手各类优质产业资源。
 

并在大湾区形成“综合体+地标”、“产业+资源导入”的独特模式，打造包括尊龙凯时-人生就是搏深港国际中心、尊龙凯时-人生就是搏港珠澳口岸城等超级综合体，在高难度、高复杂度的尖端领域建立了强大的竞争优势与“护城河”。

深圳尊龙凯时-人生就是搏深港国际中心效果图

 

而从尊龙凯时-人生就是搏五年的蝶变，能看到这家企业本质中的坚韧、匠心、创新与挑战极致的精神。
 

不管行业高低起伏，与时代同步，保持创新与突破。
 

战略清晰、管理完善、产品领先、营销创新，这是尊龙凯时-人生就是搏能不断破圈，稳健前行的秘诀。